曾任上海華聯(lián)商廈總經(jīng)理、上海華聯(lián)商廈股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、第一八佰伴總經(jīng)理、百聯(lián)集團百貨事業(yè)部副總經(jīng)理、上海百聯(lián)集團股份有限公司副總經(jīng)理等職務(wù)。
2000年榮獲“第五屆上海市優(yōu)秀青年企業(yè)經(jīng)營管理者金鷹獎”；2002年榮獲上海市商委系統(tǒng)“十佳優(yōu)秀企業(yè)家”稱號；2007年榮獲上海市、人事局、組織部企業(yè)領(lǐng)軍人物獎；2011年榮獲“2010-2011中國零售業(yè)年度人物”稱號。
泱泱上海，引無數(shù)商界驕子競折腰；堂堂百聯(lián)，有多少英雄兒女?dāng)?shù)風(fēng)流。
上海百聯(lián)集團友誼股份有限公司總經(jīng)理李國定致力于百聯(lián)建設(shè)一流商貿(mào)流通大集團的戰(zhàn)略目標，在大百貨領(lǐng)域中積極倡導(dǎo)奧特萊斯及百貨業(yè)態(tài)的連鎖化發(fā)展，推進購物中心業(yè)態(tài)的模式創(chuàng)新，并在集約管理、傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型等方面進行了一系列大膽而獨創(chuàng)的探索實踐，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益顯著增長，為百聯(lián)集團的穩(wěn)健發(fā)展和社會影響力貢獻出自己的智慧和意志，做出了可貴的努力。
在李國定和公司領(lǐng)導(dǎo)團隊的帶領(lǐng)下，企業(yè)發(fā)展目標更加明確，前進步伐更加堅定。在市場環(huán)境復(fù)雜多變、商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，四年來友誼股份保持了良好發(fā)展勢頭，邁入了跨越式發(fā)展的新階段。環(huán)比2009年，2012年友誼股份營業(yè)收入上升40 %，利潤總額增長超過80%，經(jīng)營規(guī)模增長50%。截至2012年底，友誼股份在全國各地擁有44家百貨公司、購物中心、奧特萊斯三大業(yè)態(tài)，網(wǎng)點建筑面積超過200萬平方米，雄踞中國百貨連鎖行業(yè)第一。
敢為人先，首創(chuàng)奧特萊斯連鎖
“映日桃花別樣紅”，任何成功都離不開“創(chuàng)新”二字。李國定深諳在當(dāng)今你死我活的市場競爭中，只有敢為人先，才能搶占商機，獨占鰲頭。
如今，幾乎上海白領(lǐng)沒有不知曉奧萊的，人們在奧萊體驗到了百聯(lián)提供的稱心商品和溫馨服務(wù)。奧特萊斯成了百聯(lián)的名片，在社會各界口口相傳。但圈外人并不知道，近年來席卷華夏大地的奧萊旋風(fēng)的推手有誰？
首創(chuàng)國內(nèi)開放式奧特萊斯業(yè)態(tài)。李國定是最早提出并成功實現(xiàn)奧特萊斯業(yè)態(tài)在國內(nèi)發(fā)展的零售業(yè)內(nèi)人士，尤其在國內(nèi)首創(chuàng)了開放式奧特萊斯業(yè)態(tài)，取得了巨大的商業(yè)效應(yīng)。借鑒了歐美國家奧特萊斯多年的運營發(fā)展模式，他憑借豐富的項目運作經(jīng)驗，率領(lǐng)公司團隊，于2006年在上海青浦趙巷地區(qū)成功開出了國內(nèi)首家生態(tài)型綜合購物廣場——百聯(lián)奧特萊斯廣場。7年后，青浦奧萊的品牌匯聚度和品質(zhì)在國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)早已首屈一指，2012年實現(xiàn)規(guī)模銷售25億元，實現(xiàn)稅利3.5億元，年復(fù)合增長率高達40%。
百聯(lián)奧萊開一個打響一個。為了充分利用公司在品牌引進、項目選址、經(jīng)營管理上的優(yōu)勢，發(fā)揮集約效應(yīng)，李國定積極打造奧特萊斯業(yè)態(tài)的連鎖發(fā)展模式。
項目占地面積近13萬平方米、第二家連鎖門店百聯(lián)奧特萊斯廣場（杭州•下沙）2010年9月開業(yè)。開業(yè)后日均規(guī)模銷售約200萬元，不僅吸引了大量的消費者，同時也帶動了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
在李國定的指揮下，百聯(lián)奧萊“開一個打響一個”，被社會媒體譽為“成功扮演了全國拓展的當(dāng)家花旦”。2011年12月，友誼股份大膽落子武漢，涉水中原腹地。位于武漢盤龍地區(qū)的百聯(lián)奧萊僅用一年時間就實現(xiàn)單日銷售突破1000萬元的佳績，全年銷售超過5億元。
2013年6月，無錫百聯(lián)奧萊隆重開業(yè)，成為長三角地區(qū)的商業(yè)新貴。該項目占地面積19萬平方米，是目前4家百聯(lián)奧萊門店中面積最大的。一期總建筑面積12.1萬㎡，引進了235個知名品牌。該項目在購物環(huán)境、品牌組合及功能組合等方面都有較大提升，增加了有軌電車、兒童游藝場、小吃廣場等設(shè)施。
不僅在于業(yè)態(tài)創(chuàng)新，在國內(nèi)刮起了一股奧特萊斯旋風(fēng)，李國定在奧萊業(yè)態(tài)的快速發(fā)展過程中，還大膽探索經(jīng)營模式的創(chuàng)新改革。在奧特萊斯拓展中，友誼股份與跨國商業(yè)大鱷以及國內(nèi)大企業(yè)聯(lián)合、聯(lián)手、聯(lián)盟、聯(lián)動，通過“輸出管理+約期股權(quán)收購”等方式，借船出海，在降低企業(yè)風(fēng)險的同時實現(xiàn)利益最大化。商品經(jīng)營和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的組合業(yè)態(tài)，奠定了百聯(lián)奧特萊斯的國內(nèi)行業(yè)翹楚地位。
深謀遠慮，推進發(fā)展戰(zhàn)略目標
在百聯(lián)集團的精神指示下，李國定深刻領(lǐng)會“發(fā)展是第一要務(wù)”思想，他率領(lǐng)股份公司上下，聚精會神拓市場，花大力氣推進發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略的落實。近年來，公司一個個重點發(fā)展項目喜慶開業(yè)，為企業(yè)業(yè)績提升提供了新的源泉；作為上海商業(yè)品牌業(yè)態(tài)進軍全國市場，為擴大百聯(lián)集團的社會聲譽做出了貢獻。
制定目標規(guī)劃。李國定強調(diào)，企業(yè)的核心競爭力、叫板能力只有通過企業(yè)做強、做大才能實現(xiàn)。必須堅持事業(yè)導(dǎo)向，攻堅克難，全力推進股份公司的快速發(fā)展。在他領(lǐng)導(dǎo)下，友誼股份以百聯(lián)發(fā)展大局為重，自我加壓，勇挑重擔(dān)，相繼制定了三年發(fā)展計劃、五年發(fā)展計劃，明確了公司快速發(fā)展目標，確立了將奧特萊斯和購物中心兩大業(yè)態(tài)作為發(fā)展戰(zhàn)略的重點，到十二五末友誼股份將實現(xiàn)奧特萊斯10家、購物中心24家的規(guī)模，穩(wěn)固保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時，系統(tǒng)規(guī)劃了推進核心業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展、加快探索各類新型業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，為提高公司的核心競爭力和盈利能力奠定了堅實基礎(chǔ)。
破解發(fā)展難題。在發(fā)展進程中，企業(yè)遇到了諸如發(fā)展資金平衡、上市公司當(dāng)期財務(wù)平衡、發(fā)展模式選擇、供應(yīng)鏈不完整等限制發(fā)展的瓶頸性問題。李國定率領(lǐng)經(jīng)營團隊，通過推進外延與內(nèi)涵式發(fā)展兩個方面，致力破解這些瓶頸性問題。李國定認為，從推進外延式發(fā)展看：一是要創(chuàng)新發(fā)展融資方式，解決資金瓶頸問題。其中要探索新的融資方式，如積極探索商業(yè)房產(chǎn)信托、產(chǎn)業(yè)基金等新的金融理財產(chǎn)品，拓寬融資渠道。另一個是創(chuàng)新發(fā)展盈利模式，拓展利潤空間。再一個是創(chuàng)新發(fā)展機制，增強發(fā)展動力。產(chǎn)品競爭、產(chǎn)業(yè)競爭、模式競爭是企業(yè)競爭的三個階段，現(xiàn)代的零售行業(yè)已經(jīng)不再是商品和業(yè)態(tài)組合的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。友誼股份走盈利模式創(chuàng)新之路，第一是為了平衡當(dāng)期財務(wù)問題，第二是為了創(chuàng)新投資模式提升融資能力。通過盈利模式的創(chuàng)新，提升盈利能力。
在李國定同志的領(lǐng)導(dǎo)下，友誼股份創(chuàng)新發(fā)展取得了實質(zhì)性突破。企業(yè)經(jīng)營者逐步確立“零售資本運營商”的市場角色，憑借零售行業(yè)的經(jīng)營能力，把運作成功、處于上升期的購物中心、奧特萊斯打包進入市場，通過出售部分股權(quán)，獲取超額資本收益。
推進重點項目。按照既定的發(fā)展思路和年度計劃，李國定選調(diào)公司的精兵強將，加大能力投入，突出加快以奧特萊斯、購物中心為重點的連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展。在地域上，加快長三角地區(qū)的拓展，包括上海市郊的拓展。
2010年，友誼股份百聯(lián)奧特萊斯廣場（杭州•下沙）、百聯(lián)金山購物中心、百聯(lián)南橋購物中心二期如期開業(yè)，當(dāng)年新增網(wǎng)點面積25萬平方米。2011年，百聯(lián)虹口購物中心、永安珠寶順利開業(yè)。2012年，百聯(lián)奧特萊斯廣場（武漢•盤龍）、百聯(lián)徐匯商業(yè)廣場、百聯(lián)東郊購物中心、百聯(lián)世博源商業(yè)項目一期相繼開業(yè)。可喜的是，這些項目開業(yè)后取得了良好的經(jīng)營績效，達到或超過了預(yù)期目標。
加大儲備力度。為了保證公司戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，李國定不僅強調(diào)加速項目籌建進度，同時還加大重點項目的儲備力度，積極推進市內(nèi)外項目的選址、考察及洽談等工作，使得發(fā)展項目保持一定的連續(xù)性、均衡性。李國定親力親為，同公司班子成員及職能部室廣泛考察市外城市，圈定重點推進的項目。2012年，公司赴合肥、南昌等地考察發(fā)展項目50多個；今年上半年，赴廈門、鄭州等地考察30多個。目前已經(jīng)確立了江蘇、安徽地區(qū)的重點發(fā)展項目。
強化人才建設(shè)。李國定同志非常重視對人才梯隊的培養(yǎng)、建設(shè)，圍繞公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略需要，他組織制定了五年人才培育規(guī)劃，還要求以強化培訓(xùn)為抓手，逐步優(yōu)化人才隊伍。
2010年，公司第一期門店經(jīng)理培訓(xùn)班開班，首創(chuàng)“3+9”培訓(xùn)模式，學(xué)員前三個月進行集中強化培訓(xùn)與門店實習(xí)，后九個月進行企業(yè)門店掛職鍛煉。目前，門店經(jīng)理班已開辦了兩期，59名參訓(xùn)學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后，基本都進入了新的領(lǐng)導(dǎo)崗位，為公司的快速發(fā)展提供了有力支撐。友誼股份還通過開設(shè)中層后備集訓(xùn)營、“職場新星突擊隊”等選拔各類各層次人才。
李國定同志還充分利用公司的集約優(yōu)勢，加大應(yīng)屆大學(xué)生的招募工作，統(tǒng)籌人才資源配置。李國定親自到校園招聘會現(xiàn)場，積極宣傳百聯(lián)集團和友誼股份的發(fā)展情況和愿景，吸引了眾多學(xué)子人才加盟到百聯(lián)企業(yè)的事業(yè)中，為企業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)的智力支持和人才儲備。
別出機杼，拓寬百貨轉(zhuǎn)型思路
李國定是個“老百貨”，30多年百貨運作經(jīng)驗使得他對百貨零售市場有著敏銳的洞察力與判斷力，對百貨業(yè)態(tài)具有多元、開闊、超前的經(jīng)營思路。近年來，應(yīng)對消費對象習(xí)性的變化，零售業(yè)態(tài)細分化的趨勢，李國定對公司百貨業(yè)的轉(zhuǎn)型提升提出了一系列變革要求，思路超前，別出機杼，實踐證明了這些決策的英明。
倡導(dǎo)百貨連鎖化經(jīng)營。李國定是國內(nèi)最早提出并推進百貨業(yè)態(tài)連鎖化發(fā)展的業(yè)內(nèi)實踐者之一，早在二十世紀九十年代末就開創(chuàng)了上海華聯(lián)商廈的連鎖化發(fā)展。李國定推進以“東方商廈”為統(tǒng)一商號的百貨連鎖經(jīng)營思路，以統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一財務(wù)、統(tǒng)一信息系統(tǒng)的集約化管理為基礎(chǔ)，加強品牌資源整合力度。目前，友誼股份在上海、寧波、長沙、重慶等地的東方商廈連鎖店已達到13家。
力推百貨與購物中心組團發(fā)展。李國定牢牢把握零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，在積極推進百聯(lián)購物中心業(yè)態(tài)發(fā)展的同時，在百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展上大膽倡導(dǎo)兩大發(fā)展基調(diào)：一是百貨業(yè)態(tài)的購物中心化，對大型百貨商店逐步增加服務(wù)功能，如開辟食品超市、引進品牌餐飲等，其典型上海第一八佰伴轉(zhuǎn)身為購物中心化，在國內(nèi)單店銷售中始終名列前茅；二是百貨業(yè)態(tài)與購物中心的組團發(fā)展， “東方商廈”以主力店形式入駐購物中心，二者在毛利和人氣方面優(yōu)勢互補，為購物中心的調(diào)整增加了伸縮的空間。
探索百貨轉(zhuǎn)型強店之術(shù)。俗話說，打江山易，保江山難。商店同樣如此，既存店的經(jīng)營情況，直接影響公司的整體效益水平。李國定強調(diào)，要堅持“增強危機意識，強化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，推進精細管理，保持可持續(xù)發(fā)展”的方針，全面提高門店的經(jīng)濟效益。
李國定以中小型門店為切入點，探索主題百貨經(jīng)營，走專業(yè)化門店的轉(zhuǎn)型路線。結(jié)合公司擁有豐富的經(jīng)營及品類優(yōu)勢，友誼股份以華聯(lián)商廈張楊店作為試點，將其轉(zhuǎn)型為專營金銀珠寶飾品及貴金屬投資理財商品的專業(yè)門店。2012年，永安珠寶（即張揚店）在公司系統(tǒng)內(nèi)營業(yè)收入同比增幅第一名。
為落實百聯(lián)集團“強店戰(zhàn)略”要求，李國定創(chuàng)新推行“結(jié)伴成長計劃”，即讓效益較好的企業(yè)和有待成長的企業(yè)結(jié)伴。實施計劃三年來，結(jié)伴成長企業(yè)均通過全面對接和經(jīng)驗交流，分享了優(yōu)勢資源和管理經(jīng)驗，明顯加快了企業(yè)的成長。
開辟自營商品經(jīng)營之路。李國定商品經(jīng)驗豐富，并與眾多供應(yīng)商建立了良好的協(xié)作關(guān)系。李國定敏銳地意識到，伴隨零售業(yè)成本的不斷提升，以及綜合百貨行業(yè)本身的發(fā)展，“引廠進店”模式遇到了業(yè)績提升瓶頸。因此，發(fā)展自營業(yè)務(wù)是未來綜合百貨行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的重要途徑之一。為進一步提高經(jīng)營效益，從根本上提高商品毛利率，李國定為公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營體制、逐步走上自營道路做了大量工作。
李國定要求友誼股份要做強總代理總經(jīng)銷品牌，推進二級代理商的發(fā)展，加快全國市場布點。要突破自營品牌開發(fā)，創(chuàng)建自營業(yè)務(wù)公司實體，開發(fā)發(fā)展專業(yè)賣場、海外采購買斷經(jīng)營、總代理總經(jīng)銷及自有品牌開發(fā)等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。2010年以來，友誼股份不斷拓寬采購渠道，完善商品結(jié)構(gòu)，增加了名品庫存買斷商品，強化了旗下歐洲名品館、總代理品牌GUIUDI和道爾頓品牌的銷售管理工作，在禮品開發(fā)、皮具、男式服裝等商品大類中取得了突破。
為強化供應(yīng)鏈管理，在李國定的策劃下，友誼股份即將成立食品超市事業(yè)部，為公司進口食品超市的品牌化、連鎖化發(fā)展提供了有力地保證。
同時，李國定還要求大力推進電子商務(wù)發(fā)展。他認為電子商務(wù)與實體店的結(jié)合是未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢之一，具有較大成長空間，必須堅定不移地予以推進。
李國定堅持雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，把全部心血和精力撲在友誼股份公司的經(jīng)營和管理上。他以豐富的經(jīng)驗、富有創(chuàng)新的精神、銳意進取的態(tài)度和卓有成效的工作為公司的不斷發(fā)展輸入了源源不斷的動力。
“感謝集團領(lǐng)導(dǎo)，感謝兄弟公司的支持，也感謝我們友誼股份全體干部員工勇于拼搏，奮發(fā)進取。成績只能說明過去，今后市場競爭會越來越激烈，我們要在百聯(lián)集團的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚遇強更強，誠信致遠的精神，努力做到永遠在市場競爭中立于不敗之地。”在接受“百聯(lián)功勛”榮譽勛章時，李國定如是說。
依然堅定，依然從容，李總那高高挺拔的個頭，棱角分明的臉龐閃耀出堅毅的神色。此刻，他依然奔波在考察發(fā)展網(wǎng)點的途中，他依然在與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)討論、商議如何加快門店的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，他依然在描繪著友誼股份的愿景藍圖，他依然在為發(fā)展而思考、判斷、拍板、推進••••••
撰稿：曲銘