過去，實體商家們一般會選擇回避“雙11”時間點舉辦促銷活動，但今年卻不同，不少老牌大型實體店紛紛提前主動出擊，積極迎戰(zhàn)，毫不示弱。
不少實體店借“雙11”東風(fēng)，大力促銷，有些實體店的折扣甚至超過電商五折力度。東方商廈中環(huán)店“雙11”前夕另辟蹊徑，舉辦今年第二次內(nèi)購會，銷售額刷新今年7月內(nèi)購會紀(jì)錄。新世界、第一八佰伴等老牌商場和家電零售三巨頭也搶在“雙11”前推出各種促銷活動，折扣力度直逼年終大促銷，從網(wǎng)購盛宴中分得一杯羹。
東方商廈中環(huán)店內(nèi)購會銷售破紀(jì)錄
11月8日（周六）24時，5518萬元—一個全新的單日銷售奇跡在東方商廈中環(huán)店內(nèi)誕生。此銷售額再次刷新了該店7月5日內(nèi)購會5345萬元的銷售紀(jì)錄，更是往常單日平均銷售額的20倍之多。
8日上午11點多，天空下著淅淅瀝瀝的小雨，但這絲毫沒有影響到消費者的購物熱情。商報記者在百聯(lián)中環(huán)購物廣場看到，大批人流正不斷涌入商場，其中大多數(shù)是沖著當(dāng)天在東方商廈中環(huán)店舉辦的內(nèi)購會而來。
“這次內(nèi)購會，我們很早就著手營銷宣傳方面的準(zhǔn)備。比如，對商場內(nèi)部和外部平面廣告集中開展宣傳攻勢，還與百聯(lián)電商聯(lián)動合作，進(jìn)行線上宣傳。同時，通過商場LOCAS平臺、百聯(lián)中環(huán)官方微信等渠道，提前預(yù)熱。”百聯(lián)中環(huán)購物廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“此次內(nèi)購會我們共發(fā)出十幾萬張入場券，消費者的參與熱情很高。從今天客流情況看，超出了我們的預(yù)期。”
記者在百聯(lián)中環(huán)購物廣場內(nèi)東方商廈中環(huán)店看到，本次內(nèi)購會的促銷力度并不比電商“雙11”來得小，有些甚至超過了商場本身跨年促銷力度。如資生堂、SKII、歐萊雅等化妝品都為7.5折，女裝新品3－5折起，翡翠鑲嵌2.8折起，黃金飾品每克立減25元－60元。“這次活動幾乎覆蓋所有品牌，折扣力度在保證毛利的基礎(chǔ)上，讓利消費者，而且全面保證新品比例、熱銷產(chǎn)品不缺貨不斷碼。我們希望從明年開始把東方商廈中環(huán)店一年兩次的內(nèi)購會延續(xù)下去，做出我們自己的特色。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者。
據(jù)了解，為應(yīng)對大客流，商場當(dāng)天新增了23個收銀柜臺，當(dāng)天吸引客流超過11萬人次、車流1.2萬車次。
租戶受益大客流
值得一提的是，此次東方商廈中環(huán)店內(nèi)購會還首次嘗試了“O2O”營銷模式，它們主動出擊，與百聯(lián)電商開展合作。不少消費者通過網(wǎng)上提前預(yù)訂內(nèi)購會的緊俏商品，并于當(dāng)天憑預(yù)訂憑證至收銀臺付款。商場負(fù)責(zé)人表示，這次與電商平臺的合作，雖然只是初步嘗試，參與商品也不是很多。但是，通過線上引流，線下轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)交易、支付和售后環(huán)節(jié)的良好結(jié)合，這是百聯(lián)邁向線上線下融合的一大步，推動了公司全渠道營銷進(jìn)程。
為免去顧客排隊付款的等待，商場當(dāng)天還引入手機(jī)OK卡APP線上支付，當(dāng)天共實現(xiàn)手機(jī)OK網(wǎng)上支付757萬元。
記者還了解到，為配合此次內(nèi)購會，百聯(lián)中環(huán)廣場的不少租戶也推出大力度的促銷活動，并從源源不斷的客流中受益匪淺。據(jù)悉，當(dāng)天，購物廣場內(nèi)大型連鎖專賣店如寶大祥銷售額就達(dá)80萬元，食品一店銷售額也超過60萬元。購物廣場內(nèi)餐飲類租戶更是忙得應(yīng)接不暇，據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)天營業(yè)額比平時周末翻了3倍。
新世界與第一八佰伴提前促銷折扣低至3折
過去，實體商家們一般會選擇回避這樣的時間點舉辦促銷活動，但今年卻不同，像東方商廈中環(huán)店這樣的商家并不在少數(shù)，它們紛紛提前主動出擊，積極迎戰(zhàn)，毫不示弱。
從11月7日起，新世界就提前啟動了秋冬購物節(jié)，預(yù)熱年終大促銷。新世界此次促銷期長達(dá)10天，與電商的“雙11”一天促銷期相比，消費者有更多的時間從容選購自己心儀的商品。新世界此次3.6折起的促銷力度，也絲毫不比電商弱。
第一八佰伴也于11月7日提前奏響購物狂歡序曲，推出低至3折的促銷活動，折扣力度堪比年終大促銷。
家電連鎖業(yè)三大巨頭銷售增長突出
商報記者在采訪中了解到，本市家電賣場也提前推出促銷活動，應(yīng)戰(zhàn)“雙11”。如國美、永樂自11月7日起全面啟動全場大促銷，“無定價銷售”的營銷承諾比其他商家的同類商品價格低11元。
永樂—永樂相關(guān)人士告訴記者，對比往年的正常周末，今年11月8日－9日兩天，公司銷售額同比去年同期周末兩天增長50%以上。10日－11日兩天，公司全市門店銷售額比去年同期周一周二增長更是突出，增幅接近100%。
國美—國美方面的數(shù)據(jù)顯示，截至昨日1400，上海國美總銷售額同比增長 45.6%，其中，大家電同比增幅超過57%。空調(diào)靠反季營銷業(yè)績良好，目前銷售量超過5000套，同比增長85%；冰廂、洗衣機(jī)和彩電銷售也有突出增長，同比增幅分別為56%和35%。國美相關(guān)人士告訴記者，營銷活動確實帶動了商場客流，預(yù)計上海國美“雙11”當(dāng)天的銷售額將破億元。
蘇寧—據(jù)悉，自11月7日以來，上海蘇寧全市近70家門店全部家電品類銷售規(guī)模增長超過40%，其中手機(jī)、數(shù)碼、電腦三大品類增幅最高，分別達(dá)到109%、67%、63%。“雙11”當(dāng)天，從9點開門到下午4點，全市門店銷售額同比增長79%。
據(jù)蘇寧市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，市中心幾家超級店客流比正常周末增加了3倍多，手機(jī)、電腦品類柜臺前的顧客尤為集中，其中中山公園長寧店、浦東第一店、五角場店銷售業(yè)績排列前三，銷售增幅均超過100%，長寧店單店銷售額有望沖刺“6天破億元”紀(jì)錄。
(來源：《上海商報》，作者：葉堯）