今年以來，面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢，新路達集團主動適應經(jīng)濟新常態(tài)，堅持以轉型發(fā)展為提升績效的主要途徑，調整商品結構，轉變經(jīng)營業(yè)態(tài)，轉變營銷方式，轉變經(jīng)營模式，取得了一定成效。1-4月新路達集團實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長2.07%,利潤總額同比增長6.45%。
一是調整商品結構，提升經(jīng)營績效。食品分公司根據(jù)門店的經(jīng)營條件、所處商圈位置和附近居民消費水平，不斷調整門店的商品結構。繼去年升級改造淮海店后，今年來，又先后對其他四個門店進行了商品結構調整，努力形成一店一品一特色的經(jīng)營格局。對地處衡山路的大生店，食品分公司通過以突出進口商品經(jīng)營的調整，適應了所在商圈的消費水平，重新開業(yè)后日均銷售額翻了一番多。對地處居民區(qū)的大木橋店、龍山新村店，通過以突出日常生活所需食品經(jīng)營的調整，更加體現(xiàn)社區(qū)店特色，銷售額較以前也有了一定增長。最近，食品分公司又啟動了對田林店的調整改造，據(jù)分析預測，調整后的門店經(jīng)營績效將會有所提升。
二是轉變營銷方式，增強銷售能力。針對網(wǎng)上購物的沖擊和市場下行的壓力，新路達集團積極推進成員企業(yè)轉變營促銷工作方式，盡力降低市場對企業(yè)的影響。一是每月召開成員企業(yè)經(jīng)營分析會，交流經(jīng)驗，互相啟迪，提高企業(yè)營促銷工作能力。二是加大促銷工作力度，不斷開展“內部特賣”、“微信搶購”、“跨界組合營銷”和“主題促銷”、“節(jié)日促銷”等各類活動，提高營銷活動的頻率。三是調整傳統(tǒng)營促銷方式，主動“觸電、觸網(wǎng)”，注冊企業(yè)微信公眾號，定期推送企業(yè)營促銷信息，擴大企業(yè)影響力。其中好美家推出的“相約周四十三點搶購”等微信活動，已逐漸形成了特色品牌，公眾號的關注粉絲達到了2700人。目前，新路達集團正在探索建立統(tǒng)一的微信營銷平臺，以更好地為各經(jīng)營企業(yè)提供營銷支持和服務。
三是創(chuàng)新經(jīng)營模式，助推轉型發(fā)展。面對市中心建材超市經(jīng)營萎縮、銷售每況愈下的困境，好美家大力探索門店的調整轉型，創(chuàng)新經(jīng)營模式，從商品經(jīng)營向服務經(jīng)營轉變，從零售商向集成商轉型。去年年底，好美家“騰龍換鳥”，將斜土店轉型為集商品供應、設計、裝潢于一體的家裝交易平臺——家裝交易中心，向消費者提供一體化的優(yōu)質家裝集成服務，縮小商品經(jīng)營比重，提升服務收入占比，尋求裝潢建材經(jīng)營新的發(fā)展途徑。開業(yè)以來，家裝交易中心不斷完善交易中心的運行管理機制，提升對家裝公司、材料供應商的集中管理能力，加強好美家、家裝公司和材料供應商三者的互動，切實將三方利益捆綁在一個平臺上，實現(xiàn)了多方共贏的目標。
四是轉變經(jīng)營業(yè)態(tài)，尋求新增長點。新路達集團集聚成員企業(yè)品牌和服務等資源，發(fā)揮多業(yè)態(tài)協(xié)同的優(yōu)勢，積極探索和培育新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在浦東長青地區(qū)，利用原吉賣盛加盟店的物業(yè)，開設了首個社區(qū)商業(yè)中心。目前，長青社區(qū)商業(yè)中心的一樓部分商鋪已開始試營業(yè)，組合引入了新路達旗下的食品二店、今亞金店、匯豐醫(yī)藥、喬家柵等企業(yè)。二、三樓商鋪正在招商之中。整個“社區(qū)中心”擬配以餐飲、社區(qū)服務、娛樂、教育培訓等多種功能，打造成集餐飲、購物、休閑和社區(qū)服務功能于一體的社區(qū)生活中心，滿足社區(qū)居民“吃、穿、用、修、文、體、娛”的需求，成為了集團新的業(yè)務增長點。
今年五一節(jié)前后，新路達集團董事長陸琨、總經(jīng)理王兆忠等領導先后到各基層門店走訪、調研，并帶領各經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務骨干參加“2015年（上海）臺灣名品博覽會”，進一步加強對經(jīng)營企業(yè)的指導，開拓企業(yè)思路，推進企業(yè)的調整轉型；進一步擴銷增效，適應經(jīng)濟新常態(tài)，提升核心競爭力，確保上半年的各項指標“雙過半”。
- 2015-05-13
- 適應經(jīng)濟新常態(tài) 堅持轉型促發(fā)展
- 新路達全力沖刺“雙過半”