- 2015-11-10
- 突破定量定式管理模式 注入擴銷增盈新的動力
- 浙江聯(lián)華啟動“生鮮合伙人制度”
當今，在電子商務(wù)的步步緊逼之下，傳統(tǒng)零售企業(yè)為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，不僅需要在攬客方式、交易方式、配送方式和客戶維護方式等硬條件上創(chuàng)新，更需要在發(fā)揮實體優(yōu)勢、人才建設(shè)等軟實力上進行突破和更新。在此背景下，浙江聯(lián)華公司的“生鮮合伙人激勵制度”應(yīng)運而生。
“生鮮合伙人激勵制度”是一種員工福利激勵政策，秉承著“超額利潤分享”的管理概念，突破了以往定量定式保守管理模式，將利潤分紅作為回報直接獎勵到員工手中，有利于激發(fā)員工創(chuàng)造更高銷售業(yè)績的積極性。而對于公司來說，通過激發(fā)員工“創(chuàng)造銷售、創(chuàng)造利潤”的熱情，從而創(chuàng)造更好的銷售也是，也是工作的核心思想之一。
目前，浙江聯(lián)華金華雙龍店、杭州和平店的純生鮮板塊已經(jīng)引入“生鮮合伙人”概念，旨在通過第四季度績效分配模式的突破與創(chuàng)新，形成“小河有水大河滿”的雙贏局面，為后期由點到面推廣做好實踐積累。9月初，公司人力資源部組織試點召開溝通會，明確了“合伙人”方案制定的思路和方向。會后，兩家門店快速響應(yīng)，完成了“合伙人”的方案制定與考核激勵測算，并于10月試點實施。
相比于傳統(tǒng)的績效分配方案，“生鮮合伙人”方案通過簡單明了的指標設(shè)定，將項目目標、合伙口號、分紅模式、管理人員承諾以項目書的形式呈現(xiàn)，通過主題海報張貼營造氣氛、PPT現(xiàn)場宣講方案深入貫徹目標和方向、管理人員現(xiàn)場承諾提升員工的信心等形式，順利推進項目的運行。通過兩家門店的試點，將為后期公司績效分配的改革和突破積累寶貴的經(jīng)驗，為公司的持續(xù)擴銷注入新的活力。
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