北京、上海兩大龍頭零售企業的手握到了一起，利豐成為雙方聯姻的紐帶，三者將共同奔赴零售業自營戰場。
各自持股40%的王府井百貨(集團)股份有限公司(以下簡稱“王府井”)和百聯集團股份有限公司(以下簡稱“百聯股份”)，在昨日與持股兩成的利豐控股組建“百府利(上海)貿易有限公司”，注冊資本4800萬元。盡管是巨頭聯姻，但在歐美零售市場有些夕陽西下的自營模式，能否帶領中國傳統百貨走出業績泥沼，仍難下結論。
破題千店一面
按照王府井百貨董事長劉冰所言，“聯營模式讓我們離消費者太遠了”。從這一點看，北京、上海兩地擁有最多百貨店的零售企業對自營的探索不謀而合。
千店一面被看做國內零售業持續低迷的重要原因。王府井最新發布的財報顯示，一季度盡管公司維持了凈利微增，但營業收入49.84億元，下降4.9%。這已經是全國大型零售集團相對比較理想的表現。劉冰坦言，缺乏特色已成為傳統百貨的毒瘤。
根據合作計劃，百府利主要推進自有品牌開發授權、優質品牌總代理等模式，初期業務將圍繞男裝、嬰童、家居、潮牌等品類展開，三年內通過培育6個品牌，開店300家，實現銷售破10億元。根據上述三方的合作模式，王府井和百聯股份側重于門店資源，利豐則更傾向于捕捉品牌。這也意味著王府井和百聯旗下的門店內，會出現一批差異化的自營品牌。
目前，僅王府井在全國布局的大型商場就超過50家;百聯股份涉及的零售門店更是達到數千家;利豐則是全球知名品牌設計、開發、采購公司。
推進節奏謹慎
不過，擺在京滬兩大巨頭面前看似光明的陽光大道，卻是荊棘密布。相比于聯營模式，來自歐美市場的梅西百貨等自營百貨品牌一度風生水起，然而在購物中心以及新消費模式的雙重作用下，這些洋巨頭的日子也不好過。去年前三季度，梅西百貨也只是在壓縮開支的前提下，實現利潤增長超兩成，但收入仍在下滑。
兩大巨頭找到品牌塑造經驗豐富的利豐作為中間人，似乎也不足以完全規避經營風險。在百聯集團董事長陳曉宏看來，初期幾個品類的自營嘗試只是在試探市場。劉冰的表態更是透露出一絲慎重，她認為，百府利沒有明確的投資金額，做成功一個品牌后，才會考慮推進。在她看來，王府井和百聯整體年收入近千億，對于消費者足夠了解。
在北商商業研究院分析師眼中，巨量的門店資源是百府利自有品牌或代理品牌的優勢也是風險。如果能夠迎合消費者的需求，推出物美價廉的產品，這條路將一馬平川。然而，一旦迅速鋪開的自營門店達不到發展預期，也會帶來巨大的資金風險。
并非只是國內巨頭押寶特色品牌渠道。不久前，曾經的外資第一店，如今日薄西山的百盛也宣布斥資億元全球尋找品牌。從百盛最新發布的財報看，轉型效果尚不明顯。
釋放變革信號
王府井和百聯股份這條自營之路并不平坦，但卻透露出零售業積極的變革信號。王府井的轉型早已經開始。目前，王府井在弱化百貨店的同時，加碼購物中心和奧萊業態。此前，王府井巨資收購春天百貨、牽手恒大與騰訊就顯示出了變革的信心。事實上，從新中國第一店百貨大樓進化而來的王府井，一直走在零售業的改革前列：無論是股份制或是并購重組，還是引進國際管理咨詢等巨頭借力打力。
在王府井方面看來，只要零售商能夠離消費者近一些，通過自營嘗試等找回有些生疏的經營能力，就不會離成功太遠。
劉冰表示，相比于加碼奧萊和購物中心這一業態變革，從聯營到自營、培育買手制則是王府井的經營模式革新。這“三駕馬車”都將決定傳統零售的未來命運。
（北京商報 記者 李鐸）
- 2015-06-24
- 京滬百貨巨頭聯姻補自營短板 擬三年培育六品牌
- 2015-06-24 稿件來源:北京商報