- 2015-12-01
- 浙江聯華店慶:同樣買買買 實體更靠譜
浙江聯華公司2015年店慶大促在11月4日全面開戰。“世紀聯華5折就今天了!不要壓抑自己的天性!買買買!僅此一天,百余類別商品五折起!內褲襪子、尿不濕、床品、鍋具、洗護發、餅干、葡萄酒等,都打折!”這條微信在11月3日的晚上,霸屏微信朋友圈。公司官方微信準點推送的內容,在1小時內點擊量破10萬。
為確保活動順利開展,采購經過梳理談判,爭取了五萬多個商品作為活動資源,共計百余個類別的商品瘋狂低至5折起。為迎接這一天,所有門店都積極備戰,加緊補貨備貨,全員加貨,為店慶狂歡做足準備,很多門店懸掛布置品類促銷指示的同時,增設折扣力度爆炸簽,為顧客選購增加便利。
狂歡日當天,很多顧客早早守候在店門口,等待一擁而入,開業后顧客也是接踵而至,賣場內家紡家居區域人山人海,內褲襪子通道擠得水泄不通,現場熱火朝天。多家門店的內褲、襪子貨架被搶購一空,太多的“供不應求”讓門店員工忙得不可開交。狂歡現場人氣爆棚,媒體宣傳分享也是節節升溫,新聞媒體紛紛關注,“新聞60分”、“明珠新聞”、“阿六頭說新聞”、《錢江晚報》,甚至連巡防營都出動了。
據了解,11月4日當日實現銷售同比去年超103%。客流、客單全線飄紅,客流增幅接近40%,客單增幅接近60%,自有品牌“優品生活”單日銷售額排參加品牌第一位。
新營銷新突破,11月4日店慶大促點燃了門店的銷售熱情。信息時代的零售渠道營銷不斷在升級,全類別折扣降價促銷相比于品類滿減、品類抵扣券、買贈更能走心,多品類多區域同時促銷相比于單品促銷更能激發顧客購買力。公司會繼續努力,整合促銷資源,契合陳列推薦,研發營銷新方式,挖潛銷售新動力。
另外,從11月4日至11月17日,顧客可以通過淘寶聚劃算、美團、大眾的電商平臺,以九六折購買200元、500元、1000元面額的充值卡,11月11日當天的折扣更低至九五折。近年來,受國家政策面及市場環境的影響,公司卡券銷售遭遇嚴重沖擊。在新經濟形勢下,公司團購部廣開思路,積極創新,探索嘗試新銷售渠道。無論是面向零售顧客推出的商品預付卡,還是和線上知名O2O網站合作開展的一系列營銷活動,都取得一定的成效,對開拓市場、開發顧客起到了積極作用。
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