- 2016-08-08
- 助力創意策劃 備課營銷競賽 推進銷售業績
- 百聯中環舉辦營銷策劃講座
為全面升級營銷活動，提升銷售業績，積極準備百聯股份營銷方案競賽，日前，百聯中環購物廣場有限公司特邀集團教培中心老師，組織全體團員參加一場主題為“購物中心的商業營銷策劃”的講座。該講座教學內容分為認知篇、研究篇、方法篇、行動篇四個篇章。
認知篇：闡釋概念”購物中心”。對“購物中心”概念作了解釋并列舉一系列的特點，其核心任務是建立起一個平臺。公司員工不僅是產品的銷售者，同時也是渠道的經營者。同時分析電商對傳統商業行業造成的沖擊，并由互聯網的傳統行業化及傳統行業的全渠道化引出“體驗式營銷”的概念。
研究篇：調查分析”重在數據”。準備一套出色的營銷方案時，事先必須做好調查研究工作。對于周邊商圈的各自特色、消費群體的共性、近期的商業熱點及消費趨勢等都必須進行詳細了解，在有條件的情況下盡量通過直觀的數據進行分析。
方法篇：借鑒案例”結合特色”。策劃營銷方案首先要做的是確定一個營銷主題，確定后充分利用移動互聯網商機，做好后續的一系列宣傳造勢工作。策劃過程中最重要的部分是將該主題與購物中心自身的文化特色結合起來，打造個性化的體驗項目。如大悅城的“摩天輪”營銷、巴黎春天浦東店商場內“巨型滑梯體驗”等都是值得借鑒的成功案例。
行動篇：明確主題“引導消費”。零售商應針對核心客群的關鍵場景構建生態體系以解決痛點。營銷方案必須有一個明確的主題，在此基礎上還應該計劃一條引領顧客消費的主線，盡量以大項目帶小活動，并以主力店相配合從而吸引客流。
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