簽訂目標(biāo) 制定方案
百聯(lián)汽車旗下品牌以上汽集團為主，將在國際汽車工業(yè)展覽會東面的1H和南面的5.1H展館呈現(xiàn)凱迪拉克、上汽大眾、斯柯達、百聯(lián)名爵等品牌。作為上汽優(yōu)質(zhì)合作伙伴、五星以上經(jīng)銷商，百聯(lián)汽車積極爭取參展駐場權(quán)，并在各品牌4s店分別進行了動員會、下達了軍令狀，力爭實現(xiàn)1700檔潛客信息收集及200輛新車銷售。為實現(xiàn)目標(biāo)，各品牌根據(jù)客戶需求、車型熱度、新車發(fā)布等實際，制定了營銷方案。其中，百聯(lián)滬通凱把重點放在了連續(xù)四年獲得全國冠軍的迪拉克品牌4s店，首次公開亮相的XT6新車型上市，以第一批的新車展車和試駕車吸引現(xiàn)場客戶并收集潛客信息，為后續(xù)新車銷售開好頭。百合斯柯達和百聯(lián)滬北斯柯達協(xié)作共贏，分工服務(wù)好上汽展位和斯柯達展位的客戶，針對柯迪亞克GT、柯米克等在南匯地區(qū)銷量始終不高的車型，借車展和斯柯達官降指導(dǎo)價的契機，推廣無憂購車方案，進一步提升兩款車型的銷量，以降低公司庫存壓力。百聯(lián)滬東作為七連冠六級經(jīng)銷商，市場部和銷售部通力配合制定了超值、超高、超低價車展?fàn)I銷方案。
做好保障 全員行動
回顧上年度國際車展，公司共派出300多人次服務(wù)八方來客，為繼續(xù)保持佳績，各品牌4s店全員行動，除銷售主力隊伍外，市場部落實與廠方的廣宣銜接，擬定微信宣傳通稿，使一部分不愿意遠行赴車展的客戶能夠提前到店或在車展期間享受讓利優(yōu)惠；百聯(lián)滬通凱迪拉克和百合斯柯達分別設(shè)計了公眾號宣傳文案，以“兩年一次、同步優(yōu)惠”為亮點，吸引線下客戶進店簽單；公司全員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，進一步營造聲勢。行政部考慮到員工12個小時的工作強度，在飲食點心、飲用水和喉寶喉糖等方面給予保障，并按照廠方要求已定制車展專用工作西裝，確保銷售團隊以最佳面貌服務(wù)客戶。銷售支持部門針對車展，擬定銷售話術(shù)和促單技巧培訓(xùn)，使一批年資不長、沒有參加過車展的銷售快速掌握技巧。車展?fàn)I銷攻堅戰(zhàn)已吹響號角，“百聯(lián)汽車，比您期待得更多”，歡迎百聯(lián)員工赴車展和門店體驗服務(wù)。
（供稿：百其）