前期預(yù)熱，集中釋放。活動開始前一個月，總部各部門根據(jù)總經(jīng)理室創(chuàng)新營銷的工作要求，本著“將每個周年慶打造成好美家購物筑家節(jié)”的理念，讓“為愛筑家”成為好美家特有的營銷品牌，結(jié)合市場的整體形勢，汲取了各家裝公司活動方式，經(jīng)反復(fù)商討，最終確定了活動執(zhí)行門店、活動力度及宣傳方式。
9月21日、22日是本次周年慶的主推日，內(nèi)容豐富的活動在好美家各門店如火如荼地展開，雖然活動首日遇臺風(fēng)大雨，卻沒有澆熄顧客和員工們的熱情。活動現(xiàn)場，斜土店與專業(yè)婚慶公司聯(lián)手打造“裝修+婚慶”的一條龍服務(wù)模式，為有裝修剛需的新人們送上便捷、優(yōu)惠的大禮包。曲陽店有“樂振平勞模工作室”坐鎮(zhèn)，“以匠心換省心”為顧客做裝修問題的現(xiàn)場咨詢與答疑。
建材商品采取價格直降的方式，簡單而有實效。家裝中心員工們通過電話微信邀約、發(fā)動員工帶單、老客戶介紹、施工隊長回頭客、老小區(qū)外拓等渠道續(xù)單，活動廣告持續(xù)一周轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓更多有裝修需求的客戶到店咨詢。經(jīng)過前期的溝通、量房和預(yù)算圖紙調(diào)整工作，客戶到店可快速簽訂合同，提高了簽約效率，其中設(shè)計師們付出了巨大的努力，下雨天有客戶不方便到店的，設(shè)計師晚上8點趕到客戶家里簽訂合同，大家都充滿了熱情和信心，圓滿完成總部下達(dá)的指標(biāo)。事實證明，充分的準(zhǔn)備，反復(fù)的商討、都為周年慶銷售的爆棚奠定了基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)營銷、定點推送。本次周年慶活動宣傳通過電臺分批次輪播，效果顯著；同時在23天的活動周期內(nèi)運用朋友圈定點覆蓋兩家家裝體驗店的廣告推送方式，對活動進(jìn)行推廣，活動總展現(xiàn)量達(dá)30余萬次，有效點擊5000余次，為活動的成功打下了堅實基礎(chǔ)。
本次周年慶活動取得良好的成績與公司領(lǐng)導(dǎo)的重視、公司各業(yè)務(wù)部門的通力支持以及門店的全面落實是分不開的，值得一提的是，在使用微信公眾號推廣的過程中，好美家各員工積極配合和推薦，為將來全員營銷的項目推進(jìn)打下很好的基礎(chǔ)，也為今后的營銷活動開展開拓了思路。
（供稿：郝美佳）