營銷活動聚人氣
青浦奧特萊斯在營銷活動上下功夫,準確把握市場熱點、亮點、機會點,找準切入點,有針對性地開展豐富多彩的營銷活動。
精心策劃主題營銷。青浦奧特萊斯將積極參與奧特萊斯事業(yè)部統(tǒng)一開展的6城7店感恩日主題營銷活動,將推出夜間專享活動,延長營業(yè)時間至23:00,吸引顧客釋放消費熱情。圣誕活動是青浦奧特萊斯的傳統(tǒng)活動,亦是第四季度的重點營銷活動。為努力擴大活動影響力,創(chuàng)造喜人業(yè)績,青浦奧特萊斯上下全力配合、有力組織,做到早計劃、早落實。為此企業(yè)發(fā)動青年智囊團開展頭腦風暴,充分發(fā)揮年輕人的創(chuàng)造力與想象力,為制定圣誕營銷策劃集思廣益。
鼓勵個性化營銷。動員各品牌商按照市場變化,組織策劃迎合市場需求的營銷活動,同時給予品牌商全力支持與配合,如提供短信發(fā)送、場內(nèi)廣播、刀旗廣告、外墻廣告等宣傳,以此吸引人氣、帶動銷售。“雙十一”萬寶龍品牌開展了折上折活動,當天銷售額達27.96萬元,同比增長161.1%。
穩(wěn)步推進線上營銷。為了更好推進并優(yōu)化活動內(nèi)容,青浦奧特萊斯加強了對“即市”的宣傳力度,如通過官方網(wǎng)站、微信公眾號等自有平臺發(fā)布線上營銷信息,并在線上雙十一促銷活動中,云店銷售9293筆,銷售額達2003萬元。12月也將開展雙十二、圣誕等線上促銷活動,以此提升消費者群體的覆蓋面,提升銷售業(yè)績。
備足貨源增業(yè)績
面對消費者日益增長的購物需求,貨源保障是關(guān)鍵,為避免出現(xiàn)貨品不全及斷碼的情況,青浦奧特萊斯推出三大保障措施。
供應(yīng)貨源有要求。組織召開店長例會,布置貨源準備工作,要求他們積極備貨,加大貨源供應(yīng)準備力度以應(yīng)對節(jié)假日及日常銷售。
進店貨源有落實。督導每日進商鋪督促,對商鋪備貨情況進行抽查,以保障貨源真正落實。
確保貨源有統(tǒng)計。要求各供應(yīng)商上報備貨數(shù)量,做好統(tǒng)計分析,篩選出進貨量不足的商鋪,加以重點關(guān)注。
后勤服務(wù)添保障
銷售的提升離不開后勤的保障,青浦奧特萊斯在安全保障及解決停車難問題上多措并舉。
制定安全應(yīng)急預案。為了預防大客流引起的安全隱患,青浦奧特萊斯制定了安全應(yīng)急預案。通過增加疏通指示標牌、提前更新維護POS等相關(guān)設(shè)備等措施確保大客流通暢。同時,與當?shù)鼐蟠舐?lián)動,在各主要道口、停車點及人流集中區(qū)都布置了聯(lián)防隊員執(zhí)勤,警察流動巡邏,同時利用監(jiān)控攝像系統(tǒng)實際監(jiān)控,確保廣場平安。
協(xié)調(diào)解決停車問題。節(jié)假日停車難一直是困擾青浦奧特萊斯的一大難題。青浦奧特萊斯和趙巷鎮(zhèn)積極商討,在趙巷鎮(zhèn)政府的幫助下,提供了臨時停車場,并與鄰居吉盛偉邦資源共享車位,緩解停車壓力。此外,青浦交警也給予大量的警力支持,通過廣播及時通知周邊交通情況,確保廣場周邊車流的暢通。
四季度經(jīng)營任務(wù)是艱巨的,青浦奧特萊斯全員上下將群策群力,找短板、補差距,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷擴大品牌影響力,吸引更多的消費者,努力提升經(jīng)營業(yè)績,為沖刺四季度銷售全力以赴。
(供稿:陳力、陳亦張)
