為了積極響應市政府發起的“五五購物節”號召，在百聯集團“煥享一新·百聯千店i購季”活動框架內，百聯股份百貨、購物中心、奧特萊斯三大事業部與旗下各門店于小長假期間推出豐富多彩的營促銷活動，積極組織貨源，力求為消費者提供更多實惠、安全、優質的商品，滿足消費者豐富多元的消費需求，為促進上海消費、提振經濟作出貢獻。4月30日至5月5日活動期間，百聯股份共實現營業規模11.52億元，同比增長7.46%，其中商品銷售合計8.33億元，同比增長27%，完成力爭銷售目標的130%。
超低折扣引爆消費熱情
為引爆消費熱情，本次活動百聯股份特別推出了全品類商品55折起的“心動折扣”，為消費者送上了價值4億元“百聯消費券”超強優惠，26家參與門店推出了“吃喝玩樂購”個性攻略，同時疊加價值5500元的百聯“大錦鯉”和價值1500元的百聯“小錦鯉”等，無數優惠活動加上現場歡樂的氛圍，誠意滿滿的節日盛宴吸引客流高達453萬人次，日均客流比清明假期提升了32%。在活動帶動下，百貨及購物中心業態的商品銷售增長分別達28.87%、43.44%，奧特萊斯業態商品銷售與客流均實現兩位數增長。百聯股份整體會員銷售同比增長94%，會員貢獻率高達59%，同比上升22個百分比。購物中心事業部各門店緊密結合各自所在商圈、社區特點，整合各類宣傳渠道，開展了精彩紛呈、目不暇接的主題特色活動，為消費者帶來量身定制的購物體驗。其中，第一百貨充分利用南京路步行街地理優勢，舉辦了“五五購物節·六合路小尖頂創意游園會”，不僅引得周邊游客駐足，也成功地為門店導流；百聯中環在“五五購物節”統一活動的基礎上，針對各類型商戶開展了大力度的商戶團購券活動，范圍幾乎涵蓋全部零售、餐飲及小食類商戶，團購券上架2小時就被搶購一空；作為奉賢商業地標，百聯南橋在整體活動基礎上加碼滿300元送280元券及第十三屆珠寶禮品節活動，為打響奉賢“美谷美購”品牌宣傳造勢。
異業合作挖掘銷售潛力
通過與支付寶、拼多多開展異業聯盟，百聯股份同期推出“百聯支付寶優惠券”“拼多多團購券”再添“奪心招數”，疊加福利產生了1+1＞2的效應，8家活動門店活動銷售額合計實現商品銷售近3億元，同比增長30%。其中，百聯支付寶優惠券合計發放6.5萬張，平均核銷率10%；銷售“拼多多團購券”11萬張，核銷率高達87.4%。尤其5月4日更是達到消費高峰，百聯股份單日營業規模達2.4億元，單日商品銷售同比增長達55.88%。5月4日當天，拼多多在第一八佰伴的直播活動于上午10點開始，兩大直播間并行，32個熱門品牌、上百款商品超級優惠價，為消費者送去福利，為上海“五五購物節”添磚加瓦。本次直播品牌共涉及化妝品、黃金珠寶、飾品、運動服飾、箱包配件、大家電等9大品類，32個國內外知名品牌齊上陣。5月2日起125個百億補貼商品及49個非百億商品已在“拼多多”APP上架成功并于前端露出，此外百貨事業部招商團隊爭取到影兒和贏家兩大女裝集團獨家資源，五大品牌共提供接近60款熱賣爆款，安排于百億補貼頻道熱門檔推廣。充分的準備讓整個直播活動取得了圓滿成功。
廣泛宣傳擴大企業影響
奧萊事業部集中優勢品類商品、加大優惠力度，并深入推進JBP品牌合作；同時推出多重贈券，以層層優惠疊加的方式極力促進二次消費。前期，事業部通過今日頭條推廣、微信KOL針對全國六地的精準投放預熱，以及自媒體平臺活動海報及視頻的輪番宣傳，達到宣傳效果最大化。活動期間，事業部精選大牌名品及重點品牌，推出“環球精品周周低價”品牌折扣活動，同時狂撒消費券，消費滿額還可疊加使用，將消費者帶入疫情后“大買特買”的購物狂歡中。青浦奧萊營銷活動“福利”滿滿，針對會員推出限時積分兌禮，五一期間，銷售規模突破1.6億元，同比增長24.64%；武漢奧萊實現人氣復蘇，不僅增加線下抽獎、級數贈禮，并攜手工商銀行推出滿額贈百元券等活動，廣場再現百米購物長隊，提振了消費信心，彌補了疫情缺口，銷售復蘇率接近去年八成。無錫奧萊攜手無錫廣電推出五一特別活動“戰役歸來是春天”，體現了企業社會擔當的同時為銷售助力。濟南海那城奧萊及長沙奧萊針對會員推出滿額抽獎、朋友圈打卡抽獎及滿額贈券等豐富活動，促進消費回暖。長沙奧萊5月1日客流及銷售均創下新高，人氣爆棚。南京奧萊和新開門店濟南高新奧萊為進一步為廣場聚集人氣，以贈券等多重優惠形式，全力做好五一營銷活動，實現銷售提升。
線上經濟助力業績復蘇
百聯股份運用線上、線下渠道優勢，打造全方位消費場景，多措并舉拉動業績增長，活動期間百聯股份線上平臺銷售達1888萬元，實現了翻四倍的快速增長。此外，還特別加入了線上直播環節，不僅為活動宣傳造勢，雙線銷售也為銷售目標達成提供助力。淘寶直播觀看人數突破百萬，拼多多直播觀看人數高達123萬，累計店鋪瀏覽量達70萬人次，其中世博源NIKE2020新品AF1空軍一號休閑板鞋、國際飯店蝴蝶酥等商品全部售罄。
“五五購物節”還將持續到6月底，第一波活動無疑開了一個好頭，極大鼓舞了全體員工和品牌商的士氣和斗志。接下來，百聯股份旗下各事業部門店將陸續圍繞母親節、519周年慶、父親節、端午節、年中慶、會員日等推出各種形式多樣的營銷活動，為疫情后企業經營業績、乃至商業零售行業的盡快復蘇添磚加瓦！
（供稿：王雅南、高亦心、蔡燕、史澄韻）