“直播帶貨”模式大多員工沒有接觸過，經(jīng)過篩選，黃卿瑤、樓也斐、褚蕾三位同志擔綱百聯(lián)濱江主播，并逐步從熟悉貨品、陳列技巧等方面加以培訓，參加活動的商戶不斷修正直播貨品的品類、價格等，積極跟進。為了增加實戰(zhàn)感，百聯(lián)濱江預先組織了“精彩在線”首屆銷售短視頻大賽，同時注冊了微店，搭建了電商直播平臺，為直播做好了充分準備。
“五五購物節(jié)”期間，百聯(lián)濱江策劃了以“直播帶貨”等為主要內(nèi)容的系列營銷活動。5月1日5日，共開播了15場直播活動，膳魔師、周大福、屈臣氏、Jansport、翠達珠寶、華為等商家紛紛登場。此外公司請來了淘寶平臺的屹姐主播現(xiàn)場指導，并帶教直播了“上海誦芬雷允上”營銷活動，對貨品的陳列距離、貨品的展示技巧等方面提供了寶貴建議，大家獲益匪淺，看到了努力的方向。
節(jié)日期間，黃卿瑤等三位員工共同主持了開播儀式，并分別獨立主持了JANSPORT箱包、屈臣氏美妝等直播，受到了粉絲的肯定與歡迎。膳魔師、周大福等商家首次試水，線上實現(xiàn)十萬余元銷售，也打通了百聯(lián)濱江線上線下銷售路徑。
可喜的是，活動期間進店客流實現(xiàn)了環(huán)比增長，5月1日至5日商品銷售首次實現(xiàn)了自疫情以來同比增長，完成既定營銷活動目標，鼓舞了全體員工。相信在接下來的美食節(jié)等活動中，經(jīng)過不斷完善，百聯(lián)濱江的“直播帶貨”等新模式一定會助推整體營銷活動，越來越受到周邊消費者的喜愛。
（供稿：韓大巍）