瞄準當下熱點踩準營銷節點
近年來，女性的能力、價值和貢獻不斷獲得來自社會各方的認可，基于對當下社會熱點的洞察，百聯又一城在3-4月以“她力量”為主題，結合三八婦女節的營銷節點和春季化妝品節的商品活動節點，試圖與女性消費者建立起深刻的情感關聯、喚起年輕消費者的價值共鳴，并豐富商場品牌的價值立體度。從線下設置展現女性力量的“她說”展板、在直達電梯內張貼贊美女性的文案墻，到在線上聯動VIP沙龍活動進行女性主題直播和相關素材的短視頻二次傳播，主題活動類型豐富、互動性強。其中，VIP活動包括由君說乎終身學習社區創始人、ICCI注冊國際生涯咨詢師趙素芳主持的女性職場賦能沙龍；由英國IFA認證國際芳療師、國際健康自護理協會認證女性問題護理治療師徐華主持的芳香理療沙龍；雙語康復理療瑜伽私教Katrina組織的戶外瑜伽活動等。
“她力量”迎合“后浪”需求
95后以其突出的消費能力和意愿成為當下消費市場的強勁“后浪”，他們在意購物體驗和品牌價值觀，重視時尚感、娛樂感和視覺沖擊。因此，又一城摒棄了吊旗等傳統活動宣傳方法，轉而在重點點位設置具有強視覺沖擊、高度互動性和娛樂體驗的宣傳畫面。以“她力量”主題宣傳為例，又一城將年輕消費者喜聞樂見的“彩虹屁”作為文案，用網絡化、娛樂化的畫面形式將直達電梯包裝成對女性的“異次元夸夸空間”。該方案在呼應“她力量”主題的同時向消費者傳遞出又一城年輕、活力、有網感的形象，在實際執行過程中獲得了理想的消費者反饋，是一次較為成功的企業形象宣傳方式創新。
“品牌力+產品力”雙輪驅動
受到2020年新冠疫情的沖擊，眾多具有較強消費力、熱愛“漂洋過海去購物”的消費者將目光重新投回國內。又一城在春化節期間以“品牌力+產品力”雙輪驅動的方式組織商品活動，化妝品銷售成績較2019年同比增長185.78%。同時，又一城還積極構建i百聯云店生態與線下柜臺的全域聯通。通過重點合作大牌來打造營銷爆點，以商場活動賦能品牌銷售、以品牌活動賦能商場聲量，通過蘭蔻、毛戈平等細分市場頭部品牌獲得線上流量和線下銷售，實現了“1+1＞2”的營銷效果，實現了商場與品牌互利共贏的良性可持續合作模式。
百聯又一城將繼續創新發展不止步，主動適應新消費市場，以精準服務、靶向營銷、及時反應、快速迭代的方式滿足消費者不斷變化的個性化需求，將“茍日新，日日新，又日新”的深刻內涵詮釋在自己的日常工作之中。
（供稿：施艷敏）