- 2015-04-13
- 百聯汽車深化三大業態轉型發展
- 新車銷售穩中有進 舊車交易拓展自營 維修業態服務優質
隨著國家汽車業態面臨深度調整，新車市場的增長率正逐漸放緩，二手車的交易模式也將發生變革。百聯汽車作為綜合性的汽車服務商面對行業大調整，年初便制定“抓穩主營業態，探索盈利新亮點”目標。今年以來，百聯汽車三大業態轉型發展平穩順利。
新車銷售。針對品牌開展多維度差異化營銷策略，“市場先行”的理念始終貫穿在售前。經營中高端品牌凱迪拉克的上海百聯滬通汽車公司一季度通過7 場特色活動，收集潛客486人次，潛客轉換率達40%，作為一匹后來居上的黑馬逐步占領市場份額。百聯汽車作為上海大眾獨此一家的進口車銷售商，在打磨銷售技巧上苦下功夫，以高要求、高品質的服務享譽上海。斯柯達品牌也在一季度順利鋪穩駕校車、租賃車合作項目道路，力爭今年在夯實原有大客戶的基礎上繼續拓展新方向。北京現代品牌在市場無序價格惡戰中，以多種營銷手段成功贏得市場地位，一季度直銷量位列上海前三甲。
舊車交易。面對政策突變帶來的一系列影響，百聯汽車堅持改革轉型，上海市舊機動車交易市場在維穩現有業務前的提下，通過二手車交易平臺探索“O2O”交易模式，并有望在年內實現網上交易。同時，通過陽光易手車項目，重點打造二手車自營產業鏈的拓展。據悉，今年有望與公司下屬4S店二手車置換進行功能對接。
維修業態。百聯汽車始終圍繞“客戶滿意度”來開展各項工作，響譽在外的優質服務一直是百聯汽車引以為豪的資本。今年，各家4S店建立“AB角”師徒帶教模式，加強管理層梯隊培養，從而維持服務技術“質”的穩定。在此基礎上，今年百聯汽車還將開拓“快修店”項目，依托百聯集團的品牌知名度，以“廠商認證”為優勢，強勢打入汽車快修行業，為公司維修產值實現新的利潤增長點。
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