- 2017-04-24
- 全渠道資源共享 獨家首發引爆銷售
- 百聯股份攜手SK-II實施JBP聯合商業計劃
3月18日至4月9日，百聯股份攜手SK-II品牌，在第一八佰伴、東方商廈旗艦店等7家網點及i百聯推出“櫻花限量版神仙水獨家首發”活動。此次活動是百聯股份第一次正式實施JBP聯合商業計劃。通過雙方的資源互換、聯合協作，以求實現共贏的效果。
活動由3月18日至3月24日的獨家預售階段，以及3月25日至4月9日的銷售階段組成。預售期間，通過折扣+送禮的模式，使產品共售出300瓶，吸引了150名新顧客，為后期的銷量爆發打下了堅實的基礎。活動期間共售出579瓶限量版神仙水，完成預期目標的105%。7家網點SK-II品牌商品銷售額共計316.28萬，同比增長184%。此外，i百聯平臺也取得了約13萬元的銷售業績。
此次合作作為JBP聯合商業計劃的首次嘗試，充分體現了該計劃的核心內容:JBP計劃以百聯股份與品牌商形成新型的戰略合作、制定共同的戰略計劃為目標，通過共享彼此的優勢資源，實現品牌業績大幅增長、顧客服務體驗增值、供需雙方合作共贏的結果。具體措施包括商品策略、營銷策略、門店支持策略以及線上策略，對該計劃進行多維度推廣落實。以此次SK-II活動為例，櫻花限量版神仙水在活動期間僅在百聯旗下7家門店內有售，“限量+折扣+贈禮”的獨家模式極大地激發了消費者的購買熱情。同時，百聯股份28家門店以及多個線上渠道全方位的宣傳，也使活動宣傳力度得到了進一步的加強。由此可見，通過與品牌商的充分溝通，為了促成更好的銷售業績，雙方均加大了資源的投入，并取得了預期的成效。
目前，百聯股份招商采購總部各大類共有60個品牌被納入了JBP聯合商業計劃中。通過各項活動的不斷推進，百聯股份將不斷完善相關流程，與品牌商充分溝通，優化KPI指標，使JBP計劃為雙方帶來切實的收益，讓戰略合作更加緊密。
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