在BilibiliWorld 2025首秀后，7.8米高的巨型樂高“前進(jìn)梅利號(hào)”揚(yáng)帆駛?cè)胛挥谖褰菆錾倘Φ陌俾?lián)又一城，開啟一場跨越次元的創(chuàng)意之旅。幾乎是同時(shí)，多家首店在此落地開花：AG綠樹電競上海首店成為電玩愛好者爭相打卡的新?lián)c(diǎn)；熊治面包首店則刷新品牌銷售紀(jì)錄……這不是南京路，也不是淮海路，而是百聯(lián)股份在五角場商圈奏響的“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”交響曲。數(shù)據(jù)顯示，今年6月至7月，百聯(lián)又一城銷售額同比增幅超30%，客流同比增長12%，多條賽道的首店首發(fā)首展帶來了良性向上的發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)行業(yè)還困在首店經(jīng)濟(jì)“地段，地段，還是地段”的定式中，百聯(lián)股份已然打開了格局。從單店引入到生態(tài)構(gòu)建，百聯(lián)股份通過空間場域-供應(yīng)鏈-內(nèi)容共創(chuàng)-在地文化結(jié)構(gòu)化構(gòu)建，推動(dòng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)全鏈條生態(tài)化創(chuàng)新升級(jí)。今年上半年，旗下項(xiàng)目逆勢而上，開設(shè)全球首店3家、全國首店18家、城市首店18家，以潮流化、個(gè)性化、高性價(jià)比等不同商業(yè)邏輯，融入上海城市區(qū)域發(fā)展，以核心競爭力持續(xù)深耕“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”賽道，在差異化的土壤中長出有趣的“首店靈魂”。
深挖個(gè)性化：在地基因的精準(zhǔn)表達(dá)
真正的首發(fā)經(jīng)濟(jì)不在于簡單的地理位移，而是因地制宜的基因表達(dá)。百聯(lián)又一城找到了首發(fā)經(jīng)濟(jì)的深耕方向，回到它所處的區(qū)域，楊浦區(qū)是高校云集之地，又有眾多品質(zhì)家庭客群。有數(shù)據(jù)顯示，五角場周圍集聚著18萬大學(xué)生，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來大批有著滿滿活力的年輕員工，客群需求有顯著的差異化特點(diǎn)。百聯(lián)又一城敏銳捕捉這一特質(zhì)，在首店的選擇賽道上形成突破，打造成為青年社群的活力磁場。構(gòu)建沉浸式場景是百聯(lián)又一城首店個(gè)性化發(fā)展的一大方向。7月初，AG綠樹電競上海首店開業(yè)，店內(nèi)電競設(shè)備均采用頂尖配置，高刷新率的顯示屏、機(jī)械鍵盤、人體工學(xué)電競椅等一應(yīng)俱全，吸引眾多電玩愛好者打卡。此前，百聯(lián)又一城還引入了國內(nèi)聲光電主題館頭部品牌屋有島、浩克真冰溜冰場、冰花堂等特色主力店，并將在場景、體驗(yàn)上迎來全新升級(jí)，以此形成以沉浸式體驗(yàn)為主的首店矩陣。
針對(duì)高品質(zhì)家庭客群，百聯(lián)又一城也在調(diào)整中逐步明確自己的方向。8月，借著巨型“梅利號(hào)”駛?cè)氚俾?lián)又一城的契機(jī)，全新樂高航海王系列產(chǎn)品在首發(fā)上市；10月，屋頂2300平方米的可可天空農(nóng)場上海首店即將亮相，打造集親子互動(dòng)、萌寵陪伴于一體的屋頂休閑空間；Kolon、MAMMUT 等高階戶外品牌首店，也將對(duì)城市消費(fèi)場景進(jìn)行前瞻性探索，不斷引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，百聯(lián)又一城接待客流近1200萬人次，較 2024年同比提升約13%，體現(xiàn)了首店首發(fā)對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)大吸引力。若商場真正讀懂了腳下的土壤，首店首發(fā)便不再只是孤立的消費(fèi)點(diǎn)，而是區(qū)域商業(yè)生態(tài)的有機(jī)再生。與百聯(lián)又一城隔空對(duì)望，另一地標(biāo)百聯(lián)ZX造趣場則將個(gè)性化表達(dá)推向極致。去年12月“開箱”后，這里定位“二次元生活方式集聚地”，很快成為連接Z世代甚至00后的文化節(jié)點(diǎn)。Rejet shop在百聯(lián)ZX造趣場最初落地的是快閃店，品牌方?jīng)]想到的是，這里一開業(yè)就大排長龍，很快拍板決定開出上海首店，并增加了經(jīng)營面積。如果往深層次看，百聯(lián)ZX系列的門店還以差異定位精準(zhǔn)切分二次元市場。南京路上的創(chuàng)趣場定位“二次元文化圣殿”，以先驅(qū)者姿態(tài)通過引進(jìn)具有“頭部版權(quán)+全球唯一”屬性的首店品牌，上半年共舉辦30多檔市場活動(dòng)，僅IP快閃活動(dòng)就有20檔；而五角場的造趣場定位“二次元生活方式集聚地”，引入Rejet shop、animate等超10家新品牌，以高頻次快閃活動(dòng)激活圈層消費(fèi)。前不久，BW2025三天吸引40萬人次參展，百聯(lián)股份獨(dú)家策劃商業(yè)體在線下首次實(shí)踐“大型ACGN 展會(huì)分會(huì)場”這一全新概念，推出“ BilibiliWorld×百聯(lián)ZX三大分會(huì)場”活動(dòng)，將3天展會(huì)延展為一個(gè)月的線下聯(lián)動(dòng)狂歡。百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場、百聯(lián)ZX造趣場、百聯(lián)ZX LAB共同攜IP及品牌伙伴們帶來了超多線下驚喜與BW參展聯(lián)動(dòng)福利。包括展會(huì)現(xiàn)場專屬痛巴接送、分會(huì)場定制化獨(dú)家痛樓、海量IP快閃活動(dòng)、分會(huì)場場限商品/特典、限定福袋、重磅嘉賓簽售等等。展會(huì)期間，創(chuàng)趣場客流提升14%，銷售上漲31%，造趣場客流提升238%，銷售上漲131%。
洞見質(zhì)價(jià)比：煙火氣里的供給側(cè)革命
如何在區(qū)域肌理中實(shí)現(xiàn)有機(jī)生長？這道“首店”題也拋給了百聯(lián)西郊購物中心。相比五角場區(qū)域，百聯(lián)西郊購物中心有自己的畫像——它并不在知名商圈中，卻被居民區(qū)團(tuán)團(tuán)包圍，從某種程度上說，煙火氣是這家商場的最大優(yōu)勢項(xiàng)。掌握了“活力生活圈”這一商業(yè)布局中的關(guān)鍵因素，百聯(lián)西郊也找到了破局之眼。7月9日，“品上生活”自營超級(jí)市場全國首店在百聯(lián)西郊購物中心開業(yè)。當(dāng)周邊居民涌入清美集團(tuán)的超市“新物種”時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家5000平方米的首店大膽顛覆傳統(tǒng)——收縮日化標(biāo)品區(qū)，設(shè)置了12個(gè)檔口，一口氣給出多個(gè)創(chuàng)新方案：腰果、瓜子現(xiàn)炒現(xiàn)賣的香氣彌漫；蟲草、茶葉開啟“零拷”模式；蔬菜區(qū)80%商品來自清美自建基地……這些在菜市場和市集里都不一定能找全的煙火氣，統(tǒng)統(tǒng)被歸集到了商場里。
質(zhì)價(jià)比革命的本質(zhì)，是用在地供應(yīng)鏈優(yōu)勢重構(gòu)商品力，讓首店首發(fā)從“網(wǎng)紅打卡地”蛻變?yōu)樯鐓^(qū)生活樞紐。圍繞煙火氣與性價(jià)比兩大關(guān)鍵詞，百聯(lián)西郊購物中心為清美集團(tuán)提供了專屬服務(wù)，形成了“城市一刻鐘便民生活圈”的新樣板。結(jié)果顯示，“品上生活”全國首店落地即“開花”——首日進(jìn)店客流2.5萬人，6只裝手工包子半天賣出3000盒，生鮮蔬菜三小時(shí)補(bǔ)貨三次。百聯(lián)奧特萊斯同樣加速首發(fā)經(jīng)濟(jì)的滲透率，以此成為重塑消費(fèi)場景的核心驅(qū)動(dòng)力。百聯(lián)青浦奧特萊斯近日完成了新一輪業(yè)態(tài)升級(jí)，小眾戶外品牌愛棵米（Acmeitem）全國奧萊首店、跑鞋品牌HOKA等入駐，進(jìn)一步豐富了運(yùn)動(dòng)戶外店鋪生態(tài)；阿迪達(dá)斯旗艦店店型升級(jí)煥新開業(yè)，開業(yè)兩個(gè)月銷售總計(jì)近7000萬元，同比增長超50%。
首店之外，百聯(lián)奧特萊斯也在試水首發(fā)。4月19日，安踏KYRIE 2（達(dá)拉斯配色）在青浦、武漢等四店開啟奧萊渠道全國首發(fā)，一舉打破了“奧萊無新品”的傳統(tǒng)印象。由此，奧特萊斯也在重新定義渠道價(jià)值，從過去的折扣天堂進(jìn)化為潮流首發(fā)地，做商業(yè)價(jià)值的再造引擎。
引領(lǐng)潮流度：做時(shí)尚規(guī)則的制定者
作為首發(fā)經(jīng)濟(jì)的高地，今年1月至5月，上海新增首店365家，其中全球及亞洲首店10家，全國及內(nèi)地首店62家，高能級(jí)首店合計(jì)占比19.73%。這其中，南京路和淮海路這兩條百年商街，始終是首發(fā)經(jīng)濟(jì)密度最高、時(shí)尚引領(lǐng)度最強(qiáng)的存在，也是競爭最激烈的場域。百聯(lián)TX淮海是其中的佼佼者，從商業(yè)演化路徑來看，百聯(lián)TX淮海代表著策展型商業(yè)最前沿的模式：在這里，大部分空間變成“首店+快閃”，成為全球潮流品牌的首發(fā)首選之地。僅上半年，百聯(lián)TX淮海就帶來了Hello Kitty“柘柘之境”、Liberaiders全國首店等14場高能級(jí)首店首發(fā)首展，通過稀缺性、前衛(wèi)性，持續(xù)引領(lǐng)市場潮流風(fēng)向。每一家核心商圈的高能級(jí)首店，都猶如一座座指路先鋒潮流能量的燈塔，它們不再是市場的追隨者，而是時(shí)尚規(guī)則的制定者。Liberaiders全國首店?duì)I造出一種充滿冒險(xiǎn)與探索精神的氛圍，開業(yè)后以軍事風(fēng)席卷街頭文化圈，迅速成為潮流愛好者的打卡熱點(diǎn)。英國百年品牌Kangol上海首店用袋鼠logo掀起復(fù)古浪潮，國潮男裝品牌TEKABLU以藝術(shù)剪裁鎖定新銳客群……這些首店直接帶動(dòng)了商場整體營業(yè)額，其中4月整體營業(yè)額超1500萬元，較前三月增幅達(dá)30%；這些獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，帶動(dòng)TX淮海上半年全網(wǎng)曝光量超8億次，點(diǎn)亮了上海“時(shí)尚之都”的標(biāo)簽。
首發(fā)經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)出明顯的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)，預(yù)計(jì)2025年，中國首發(fā)經(jīng)濟(jì)行業(yè)規(guī)模將超10萬億元，顯著提升全社會(huì)消費(fèi)品零售發(fā)展。當(dāng)下，上海正持續(xù)擦亮“首發(fā)上海”城市IP，推出“首發(fā)上海3.0”支持政策。如何進(jìn)一步激發(fā)首發(fā)經(jīng)濟(jì)的潛力，百聯(lián)股份超脫于物理空間的首發(fā)戰(zhàn)略值得借鑒。事實(shí)上，無論是五角場的青春基因、西郊百聯(lián)的煙火氣，或是南京路淮海路的潮流突變，商業(yè)邏輯都在于在對(duì)地域文化的深度共情與對(duì)消費(fèi)本質(zhì)的持續(xù)叩問，只有在差異化的土壤里讓首發(fā)經(jīng)濟(jì)有機(jī)成長，才能長出獨(dú)一無二的參天大樹。
這或許，正是關(guān)乎首發(fā)經(jīng)濟(jì)下一步成長的商業(yè)覺醒：它不能囿于黃金地段的“思維定式”，而是應(yīng)在每片商業(yè)土壤中培育獨(dú)有的“首店物種”，才能在更廣域的區(qū)域商業(yè)中構(gòu)筑自身的核心競爭力，共同構(gòu)成生機(jī)勃勃的首發(fā)經(jīng)濟(jì)“上海生態(tài)圖景”。
（供稿：百聯(lián)股份）